In welke mate zijn HR-managers bereid om over het salaris te onderhandelen? Wie brengt het ter sprake tijdens het sollicitatieproces en wanneer wordt het onderwerp best aangehaald? Dat waren de uitgangspunten in een onderzoek dat uitgevoerd werd door onderzoeksbureau Market Probe in opdracht van HR-bedrijf Robert Half bij 200 HR-managers in België.
Het resultaat:
- 38% van de HR-managers zegt nu meer dan vorig jaar bereid te zijn om met kandidaten over het salaris te onderhandelen. HR-verantwoordelijken in Vlaanderen (44%) zijn hiertoe in grotere mate bereid dan hun collega’s in Wallonië (37%) en Brussel (33%).
- 40% van de HR-managers geeft aan dat er geen verandering in is gekomen.
- 16% van de HR-managers zegt dat ze vandaag juist minder bereid zijn tot loononderhandelingen.
In andere landen wordt meer onderhandeld over het loon
Ondanks de toegenomen bereidheid van veel Belgische HR-managers om over het startsalaris te onderhandelen, staat België op de laatste plaats in de Europese rangschikking. Gemiddeld 54% van de 1200 ondervraagde Europese HR-verantwoordelijken in Duitsland, Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk, Nederland, Oostenrijk, Zwitserland en België geeft aan meer bereid te zijn om over het loon te onderhandelen.
Het Verenigd Koninkrijk en Duitsland staan op kop met respectievelijk 67% en 65%. België sluit de rangen met 38%.
Wie brengt het ter sprake en wanneer?
Traditioneel gezien brengt de werkgever het gesprek over verloning op gang tijdens het sollicitatiegesprek. Toch is hier een evolutie merkbaar: amper 16% van de HR-managers zegt dat enkel het bedrijf het loon ter sprake mag brengen.
De meerderheid van de HR-managers verwelkomt dus het idee dat de kandidaat de discussie over verloning initieert:
- 24% meent dat dit gepast is bij het kandidaatstellen voor de job of in het eerste sollicitatiegesprek.
- 38% vindt dat deze discussie best in het tweede sollicitatiegesprek plaatsvindt.
- 23% meent dat verloning enkel in het laatste sollicitatiegesprek of bij de aanstelling besproken mag worden.
“Om het aanwervingsproces zo efficiënt mogelijk aan te pakken, is het belangrijk dat de potentiële werkgever en de kandidaat hier tijdig een open en realistische dialoog over aangaan”, aldus Frédérique Bruggeman (Robert Half).
Bron: Robert Half (roberthalf.be)
