Essentie ■ Bonussen gekoppeld aan kwantitatieve targets leiden tot gesjoemel. ■ De hoogte van een bonus staat niet in verhouding met de inhoudelijke waardering door de manager. ■ Bankiers met een proactieve persoonlijkheid krijgen een hogere bonus, omdat ze meer risico’s nemen. ■ Topmanagers ontvangen beter geen variabele verloning. “Als ik de conclusies van mijn onderzoek serieus neem, schaf je bonussen maar beter af. Zeker als bonussen gekoppeld worden aan kwantitatieve targets, leidt dit vaak tot gesjoemel met cijfers en zelfs tot valsheid in geschrifte. Zo las ik onlangs in de krant De Morgen dat een Poolse politieagent zichzelf een bekeuring had gegeven, om zo het verplichte minimumaantal boetes te behalen. Agenten in de stad Bialogard moeten immers minstens één bekeuring per dag uitschrijven op straffe van loonsverlaging. Dit is even idioot als een bankier een target geven om in een jaar tijd dertig reisverzekeringen te verkopen. De kans is...
