Zo blijkt uit onderzoek van de Columbia Business School. Uit het onderzoek blijkt dat vrouwen minder goed onderhandelen dan mannen, maar niet omdat ze niet kunnen onderhandelen.

Vrouwen zouden voor zichzelf gewoon minder eisen dan voor een ander. Al tijdens de eerste onderhandelingsronde zouden vrouwen twintig procent van hun loon inleveren.

Vrouwen streven meer dan mannen naar sociale goedkeuring. Wanneer ze onderhandelen voor anderen, speelt die sociale goedkeuring geen rol meer. Assertiviteit is op dat moment een logisch gevolg van het zorgdragende karakter van de vrouw, zo beweren de onderzoekers.

Bron: De Standaard